21-22 ноября 2024

XIV GLOBAL FORUM GERMES

ЗАКУПЩИКИ И ПОСТАВЩИКИ:

ОТ ПРОТИВОСТОЯНИЯ К НАДЕЖНОМУ ПАРТНЕРСТВУ

при поддержке Ассоциации Участников Закупок

  • 50 +
    крупнейших заказчиков страны
  • 100 +
    успешных кейсов поставщиков

  • ТОП 10
    влиятельных компаний страны
  • 100 %
    поддержка участников на всех этапах мероприятия личным комьюнити-менеджером

Два дня изменят ваш бизнес

Личные знакомства с крупными заказчиками,

обмен опытом с успешными поставщиками,

расширение деловых связей

  • Крупнейшие заказчики страны расскажут, как начать сотрудничество и наладить партнерские отношения

  • Активные поставщики раскроют стратегию получения крупных контрактов

  • Лучшие эксперты подскажут, как выигрывать закупки чаще и расширить объемы закупок
Global Forum Germes —
новый уникальный формат
Единая среда для диалога закупщиков и поставщиков.
Участвуют крупные и средние заказчики, электронные площадки и поставщики.
Ключевые вопросы форума
1
Заключение контрактов
Механизмы заключения контрактов с крупными компаниями (учитывая их объемы и типы закупок)
2
Воздействие на заказчиков
Инструменты влияния поставщиком на решения заказчиков
3
Отбор поставщиков
Ключевые критерии при выборе партнера заказчиками (кроме ценовых)
4
Проверка поставщиков
Способы поиска и проверки закупщиками новых поставщиков
5
Поиск закупок
Технологии поиска электронных закупок с наименьшим количеством участников
6
Товарные стратегии
Стратегии закупщиков: замещение или использование оригинального оборудования и сырья
7
Кейсы
Успешные кейсы долгосрочного партнерства между закупщиками и поставщиками
8
Торговые площадки
Методы эффективного взаимодействия заказчиков и поставщиков: сравнение B2B маркетплейсов, магазинов и других систем торговли
  • 30
    спикеров
  • 20
    часов
  • 200
    участников
Спикеры
Заказчики: вице-президенты и директора по закупкам ведущих компаний, работающих на территории России
Поставщики: директора и владельцы бизнеса
ЭТП: представители крупных электронных торговых площадок

  • Артём Блинов
    Директор по закупкам ГК САМОЛЕТ
  • Роман Евсеев
    Заместитель генерального директора по обеспечению и комплектации
    ГАЗПРОМ БУРЕНИЕ
  • Анна Бузова
    Директор по закупкам РУСАГРО
  • Алексей Лунев
    Директор департамента закупок услуг МЕТАЛЛОИНВЕСТ
  • Виктория Новикова
    Директор по прямым закупкам ГРУППА ЧЕРКИЗОВО
  • Евгений Дацко
    Директор по закупкам УРАЛХИМ
  • Сергей Чекулаев
    Директор департамента по материально-техническому обеспечению ТВЭЛ
  • Оксана Бычкова
    Директор по снабжению РКС-ХОЛДИНГ
  • Юлиана Рукавишникова
    Директор по закупкам ТЕЛЕ2
  • Юрий Белодед
    Директор по закупкам ТД БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ
  • Владимир Васьков
    Член Федеральной комиссии Комитета по наставничеству, ОПОРА РОССИИ
  • Михаил Шелоумов
    Доцент, к.ю.н., Базовая кафедра Федеральной антимонопольной службы России
    РЭУ им. Г.В. ПЛЕХАНОВА
  • Екатерина Гришина
    Директор Центра повышения производительности ВАВТ МИНЭКОНОМРАЗВИТИЯ РОССИИ
  • Юлия Капкова
    Эксперт Высшей школы бизнеса МГУ
  • Роман Орлов
    Директор департамента методологической поддержки и развития снабжения МЕТАЛЛОИНВЕСТ
  • Елена Володенкова
    Директор по закупка ЛАБОРАТОРИЯ КАСПЕРСКОГО
  • Денис Леонов
    Директор проектного офиса развития поставщиков и производителей Блока закупок РОСТЕЛЕКОМ
  • Максим Астапенков
    Заместитель руководителя Дирекции международной деятельности КОРПОРАЦИЯ МСП
  • Ирина Гладилина
    Профессор кафедры финансового менеджмента и финансового права УНИВЕРСИТЕТ ПРАВИТЕЛЬСТВА МОСКВЫ
  • Владимир Лебедев
    Вице-президент АССОЦИАЦИИ УЧАСТНИКОВ ЗАКУПОК
  • Григорий Себелев
    Сооснователь клуба GERMES
  • Спикер уточняется
    СЕВЕРСТАЛЬ
Новые форматы бизнес-коммуникации
Не пропустите самое важное
  • Сессия лицом к лицу
    Персональная встреча с закупщиками из интересующих отраслей
  • День поставщика
    Уникальная возможность пообщаться напрямую с заказчиком, задать интересующие вопросы и изучить тонкости отбора поставщиков в компанию
  • Открытый диалог «поставщик-заказчик»
    Узнаете, чего не хватает друг другу для эффективного сотрудничества
100% ПОДДЕРЖКА УЧАСТНИКОВ
Уникальные инструменты сделают участие в мероприятии эффективным: при проведении переговоров и деловых знакомствах
  • Личный комьюнити-менеджер
    на протяжении всего мероприятия познакомит вас с интересующими людьми, организует встречи и договорится с топовыми заказчиками о переговорах
  • Индивидуальный график встреч
    с поставщиками и заказчиками, благодаря которому вы спланируете пребывание на мероприятии
  • Доступ в мобильное приложение Germes
    с подробной информацией об участниках. Вы заранее познакомитесь с руководителями компаний и найдете общие интересы для неформального общения
Экономия времени
Каждая минута с пользой для бизнеса

Мобильное приложение поможет:
  • Заранее познакомиться со списком участников и спикеров с контактными данными
  • Увидеть прибытие и регистрацию участников
  • До начала события назначить встречу с любым спикером или участником
  • Проконтролировать свое расписание на мероприятии
  • Зафиксировать интересы участников, схожие с вашими
  • Задать вопросы организаторам по предстоящим встречам и переговорам
Используйте преимущества форума по максимуму
  • Познакомьтесь напрямую с крупными федеральными и региональными заказчиками, без посредников и электронных площадок
  • Найдите новых клиентов, включая лидеров рынка
  • Установите долгосрочное сотрудничество с топ-менеджерами компаний
  • Узнайте ключевые запросы заказчиков и их предпочтения
  • Исследуйте свободные ниши в закупках
  • Обратитесь к ведущим экспертам по закупкам и узнайте секреты отбора поставщиков
Как это было
фото прошедших мероприятий
День 1
21 ноября 2024 / четверг
09:00 – 09:45
Регистрация
Завтрак, нетворкинг
09:50 – 10:00
Открытие и приветствие
Приветствуем лидеров в области закупок и поставок, знакомимся с презентацией клуба поставщиков товаров и услуг Germes. Уведомляем о возможностях личных комьюнити-менеджеров для участников.
10:00 – 10:20
Время сбора визиток, Elevator Pitch
Расскажите о себе и своей продукции за одну минуту. Найдите время до начала форума, чтобы подготовить емкую и четкую презентацию.
10:20 – 10:40
В центре внимания новые ниши российских производителей
Узнайте, как и какие свободные ниши находят российские поставщики для развития своего производства.
10:40 – 11:00
Дискуссионная панель. Программы поддержки и субсидирования производства и закупок для успешной реализации стратегии импортозамещения.
Владимир Васьков, член Федеральной комиссии Комитета по наставничеству ОПОРА РОССИИ (на фото)

Максим Астапенков, заместитель руководителя департамента международной деятельности, КОРПОРАЦИЯ "МСП"
11:00 – 11:20
Кадровый потенциал
Виктория Новикова, директор по прямым закупкам ГРУППА ЧЕРКИЗОВО
Узнаем, как за счет своевременного выявления сильных компетенций у сотрудника оптимизировать службу закупок и бизнес?
• Как максимально использовать потенциал закупщика?
• Как растить персонал внутри компании? Как их обучать? Каким скилам обучать? Какие программы для стажеров эффективны?
• Как научить своих сотрудников строить продуктивный диалог с поставщиками-монополистами?
11:20 – 11:40
Стратегии для повышения производительности работы персонала и улучшения эффективности бизнеса
Екатерина Гришина, директор Центра повышения производительности ВАВТ Минэкономразвития России, руководитель федеральной программы подготовки управленческих кадров ЛИДЕРЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ
Уровень безработицы в России опустился до 3%, обновив исторический минимум. По мнению экспертов, набирающий обороты кадровый кризис создает угрозу для ВВП страны и, чтобы решить проблему дефицита работников, необходимо обеспечить рост производительности труда минимум на 2,4% в год.

  • Какие меры по повышению эффективности доступный российским предприятиям в условиях кадрового голода?
  • Что такое системный подход к повышению производительности и как выявить сдерживающие факторы?
  • Какую роль в повышении производительности играет кадровый драйвер?
  • Можно ли привлечь и удержать квалифицированных специалистов высокой зарплатой и условиями труда и какие решения необходимо внедрять предприятиям, чтобы преодолеть дефицит кадров и снизить кадровые риски?
  • Разбор кейсов наших предприятий-выпускников в сфере импортозамещения
11:40 – 12:40
В центре внимания поставщик: выигрывает тот, кто умеет меняться
Расскажите о себе лидерам закупок и получите конструктивную обратную связь от потенциальных заказчиков. Узнайте, как поставщики крупных компаний адаптируют свои стратегии, чтобы лучше соответствовать требованиям закупщиков и выигрывать значимые контракты.
12:40 – 13:10
Время нетворкинга
За чашкой кофе легче познакомиться и найти общие интересы. Используйте возможности приложения Germes и поддержку комьюнити-менеджеров клуба.
13:10 – 14:30
Дискуссионная панель: стратегии закупщиков
Анна Бузова, директор по закупкам РУСАГРО (на фото)

Юрий Белодед, директор по закупкам ТД БАЛТИЙСКИЙ БЕРЕГ
Как избежать частых ошибок при презентации предложения корпорациям? Узнайте, как построить партнерские отношения и повысить свои шансы на успех, понимая, что корпорации ищут в потенциальных поставщиках. Опыт закупщиков поможет вам в этом.

Вопросы для обсуждения:
• С какими трудностями закупщики столкнулись при работе с российскими поставщиками в 2024 году? Как решили?
• Делать самим, воспитывать поставщиков или искать подход к китайским монополистам: какой путь выбрали?
• В развитие какого производства готов инвестировать бизнес?
• Как изменился метод подбора подрядчиков?
• Где искать и как проверять новых поставщиков на фоне отсутствия открытой информации об их работе?
• Как определяют уровень зрелости российского поставщика? Как часто проводят аудит поставщиков?
• Инструменты удержания цены подрядчиков на внутреннем рынке: что реально работает?
14:30 - 15:30
ОБЕД
15:30 – 17:00
Мозговой штурм: как построить прозрачную и эффективную работу?
Строим дорожную карту вместе: закупщики и поставщики в свободной форме говорят о своих болях и проблемах в совместной работе, делятся примерами неудач. Под руководством модератора ищут совместные решения для долгосрочного сотрудничества.
17:00 - 18:00
Подведение итогов первого дня форума, анонс второго дня.
Фуршет и нетворкинг
Не упустите шанс пообщаться с участниками и спикерами в оживленной атмосфере за бокалом шампанского. Примите участие в розыгрыше и получите подарок от партнеров форума.
День 2
22 ноября 2024 / пятница

ДЕНЬ ПОСТАВЩИКА
9:50 – 10:00
Открытие и приветствие второго дня форума
10:00 – 10:20
Закупки без конкуренции
Что предлагают тендерные площадки закупщику и поставщику?
10:20 - 10:40
Будущее закупок
Как грамотная цифровизация позволит ускорить процесс закупок и работу с поставщиками?
10:40 - 11:20
Дискуссионная панель
Сергей Чекулаев, директор департамента по материально-техническому обеспечению ТВЭЛ (на фото)
Алексей Лунев, ex-директор департамента закупок услуг УК МЕТАЛЛОИНВЕСТ
Как построить наиболее эффективную систему взаимодействия. Сравнение маркетплейсов, магазинов и других систем. Взгляд со стороны закупщика и поставщика.
11:20 – 12:00
Время нетворкинга
За чашкой кофе легче познакомиться и найти общие интересы. Используйте возможности приложения Germes и поддержку комьюнити-менеджеров клуба.
12:00 – 12:20
Практика импортозамещения на примере ГК Ростех
Михаил Шелоумов, доцент, к.ю.н., Базовая кафедра Федеральной антимонопольной службы России, РЭУ им. Г.В. ПЛЕХАНОВА
Как закупить продукцию по параллельному импорту и избежать вторичных санкций, накладываемых на поставщиков?
12:20 - 12:40
100% импортозамещение, опыт РКС ХОЛДИНГ
Оксана Бычкова, директор по снабжению РКС-ХОЛДИНГ
«Российские коммунальные системы» - крупнейший частный оператор водоснабжения и водоотведения в России
Узнайте, как создать экосистему российских поставщиков и устранить зависимость от зарубежных монополистов.
12:40 - 13:00
Стратегия долгосрочного партнерства с крупными производственными компаниями на примере компании «Газпром бурение»
Роман Евсеев, заместитель генерального директора по обеспечению и комплектации ГАЗПРОМ БУРЕНИЕ
13:00 - 13:30
Инвестиционные закупки под ключ: как оптимизировать работу с поставщиками?
  • Как посчитать проект в периоде 5 лет?
  • Как провести тендер на сложные закупки?
  • Какие подходы используют, чтобы собрать эффективную команду поставщиков?
  • Какие гарантии дают поставщики?
13:30 - 14:30
ОБЕД
14:30 - 17:00
День поставщика, круглый стол с заказчиком
Под руководством модератора закупщик крупной компании расскажет:
  • План закупок компании на 2025 год.
  • Как устроена система закупок в компании.
  • Категории закупаемых товаров и услуг, статистика по количеству закупок и общей сумме.
  • Что закупается напрямую, а что — через конкурентные процедуры.
  • Как организовано оперативное взаимодействие с поставщиками.
  • Критерии отбора и проверки поставщиков.

СТОЛ №1
Артем Блинов, директор по закупкам ГК САМОЛЕТ
Группа Самолет – лидер строительной отрасли России и ведущий разработчик IT-решений в недвижимости. Компания занимает лидирующее положение в Московском регионе и второе место в России по объемам текущего строительства.

СТОЛ №2
Роман Орлов, директор департамента методологической поддержки и развития снабжения МЕТАЛЛОИНВЕСТ
УК «Металлоинвест» — один из крупнейших горно-металлургических холдингов России. В 2021 году компания вошла в рейтинг журнала Forbes «200 крупнейших частных компаний России», заняв 18 место с выручкой в размере 463,5 млрд рублей.

Самые масштабные статьи закупок на текущий момент:
  • Оборудование и станки
  • Металлопрокат и металлоконструкции
  • Строительные работы
  • Строительные материалы
  • Системы безопасности и спецодежда
  • Электротехнические материалы и оборудование
  • И еще свыше 20 категорий закупок

СТОЛ №3
Евгений Дацко, заместитель директора по закупкам ОХК УРАЛХИМ

СТОЛ №4
Юлиана Рукавишникова, директор по закупкам ТЕЛЕ2

СТОЛ №4
Денис Леонов, директор проектного офиса развития поставщиков и производителей Блока закупок РОСТЕЛЕКОМ

СТОЛ №5
Елена Володенкова, директор по закупка ЛАБОРАТОРИЯ КАСПЕРСКОГО

ВАЖНО! Участие в круглых столах возможно только по предварительной записи!
14:30 - 16:00
Параллельная сессия для закупщиков. Отрабатываем на практике
Юлия Капкова, бизнес-тренер, директор kapkova-training, эксперт Высшей школы бизнеса, МГУ
Мастер-класс: Жесткие переговоры с федеральными и локальными монстрами (производителями)
17:00
Заключительное слово модератора. Фуршет и нетворкинг
Не упустите шанс пообщаться с участниками и спикерами в оживленной атмосфере за бокалом шампанского. Примите участие в розыгрыше и получите подарок от партнеров форума.
координаты: 55.752987, 37.580625
Место проведения
Отель "Звезды Арбата", Зал "Высоцкий"
Расположен на берегу Москвы-реки рядом с историческим центром города недалеко от знаменитого Старого Арбата, правительственных зданий и посольств. отеле круглосуточный лобби-бар Атмосфера, ресторан Стейкхаус, кофейня Julius Meinl, а также фитнес-центр с термальной зоной и SPA, салон красоты и брендовые бутики.

Скидка 15% для участников на проживание. Промокод: FORUMAUZ
15% скидка от открытого тарифа, представленного на сайте отеля. Предоставляется в период проживания с 20 по 23 ноября 2024 г. Номера находятся в открытой продаже. Предоставление номеров будет осуществляться по доступности.
Контакты для бронирования: +7 (495) 734-70-27 / mskarbat.res@activhotels.ru

Стоимость участия

По вопросам стоимости участия: + 7 (964) 787-12-26
Илья Красильников
Указана стоимость для одного участника.
Предусмотрены скидки на 3-х и более делегатов (уточняйте у своего менеджера).

ВСЕМ УЧАСТНИКАМ ДОСТУПНЫ:
  • Зоны делового общения на площадке Форума
  • Личный комьюнити-менеджер на протяжении всего мероприятия.
  • Индивидуальный график встреч с поставщиками и заказчиками
  • Участие во всех мероприятиях деловой программы Форума
  • Все контакты в мобильном приложении БК Germes

»

Партнёр Дня поставщика

Заявите о себе как о крупнейшем поставщике
  1. Выступление с докладом длительностью 20 минут
  2. Активное участие в дискуссии дня
  3. Выступление с докладом длительностью 10 минут на одной из встреч клуба «Гермес»: 100+ генеральных директоров и владельцев бизнеса МСП
  4. Использование всех маркетплейсов и форматов форума для непосредственного контакта с аудиторией (доклады, выставки, размещение материалов и POS-материалов)

300 000 р

»

Smart пакеты

Представьте свой товар, продукцию, услугу перед 200+ владельцами и директорами по закупкам
БЛИЦ
ДОКЛАД
Коротко о главном
10-минутное выступление по доступной цене





160 000 р
МЕТР В КВАДРАТЕ
1 делегат + м2
Разместите ролл-ап / стойку с продукцией / рабочий стол и расскажите делегатам про свой продукт



80 000 р
В КРУГУ ЭКСПЕРТОВ
Примите участие
в одной из дискуссий форума и расскажите про свой продукт / услугу





100 000 р
УЗНАЙ
МЕНЯ
Раскладка на столах
Разложите презентационный материал на столиках в зоне кофе-брейка и вам будет о чем общаться с участниками во время нетворкинга

40 000 р
Закрытый бизнес-клуб для поставщиков товаров и услуг
на тендерном рынке
  • ПРОДЮСЕРЫ ФОРУМА
  • по вопросам рекламы,

информационного партнерства

  • Елена Любимова
  • +7 909 958-45-53
  • *Telegram
  • *WhatsApp
  • Анастасия Безруких
  • +7 916 532-56-16
  • *Telegram
  • *WhatsApp